5月
04
选好项目埋头坚持吧,一点算是有毒的创业鸡汤【有感】

【转】本人标准的90后一个,估计和大多数90后一样,从小就喜欢玩游戏,开始时玩单机,后来玩网络游戏,没身份证的时候偷偷跑过无数次黑网吧,上大学的时候为了玩游戏把自己学习用的笔记本玩成了蓝屏,对游戏有着深深的执念。(毕业以后,因为游戏而创业,失败后又因为游戏而重拾信心,可以说,我这一路上,游戏让我走的更远)

我与游戏鸡汤故事,就从我自己的创业经历开始讲起吧

记得玩的第一款网游名字叫“天堂2”,很久了,刚开始我玩的时候是由新浪乐谷代理,后来变了几次东家,到盛大再到现在的企鹅代理运营(现在偶尔还有去看看,上次还意外在游戏中遇到了6、7年前一起玩耍的朋友)

其实在刚开始玩游戏的时候就有听说过游戏工作室这样的形式,因为自己玩游戏也需要通过朋友购买一些TB(天堂2中的游戏币)和装备,在那个时候,我就隐隐约约感觉到,游戏这个行业应该可以赚钱。就我自己而言吧,当对游戏痴迷的时候,花钱好像花的不是自己的,真的一点都不心疼。于是在大学的时候我就确定了我的人生轨迹——创业。

我在大学里就开始折腾,其实刚开始创业我并没有选择游戏行业,我卖过智能手机,开过网店,做过服装生意,算是赚了点小钱吧。

后来,2013年左右开始做了动漫行业(做这个行业的很大的原因就是很喜欢看动漫),当时做的很好,在我们这边开了几家动漫店,还常常做活动演出,当时还算得上风光一时。但盲目的迅速扩张也埋下了失败的隐患。2015年年末,隐患爆发加上合伙人撤资,团队奔溃,店都关了,只剩自己注册的小公司(动漫策划)勉强运转,心力交瘁。

2016年年初,之前做生意熟识的朋友解了我的情况,叫我去散散心。当时很低落,朋友一番鸡汤以后带我去看了他的新项目——游戏工作室。真的是第一次近距离接触游戏工作室。当时朋友做的是撸啊撸的代练,打段位,游戏陪玩。当时他有三个这样的游戏工作室,每个游戏工作室十台电脑,十多位打手们每天完成各种各样的任务。

我朋友负责联系线上代练任务,接到任务后发布给打手们,打手按自己的需求接单。他告诉我从事游戏行业近一年的时间,他从线下打单在到线上接单赚了近二十万,而且他还在不断的寻找新的项目,NBE论坛就是朋友介绍给我的。本来就喜欢玩游戏,而且确实靠游戏赚到了钱,这确实让我眼前一亮。于是在朋友的帮助下做了自己的游戏工作室,自己招打手,朋友帮忙线上提供单源,一切非常顺利,小半年的时间,我大概算了一下,基本回本。

但是,也出现了一些问题,因为我们的选址是小区居民楼,游戏工作室内避免不了一些声音和喧闹,对周围邻居产生了影响。为了避免影响,我和朋友商量以后决定更换他已经测试了两个多月的挂机项目。挂机项目的单机利润是变低了,但是管理的人变少了,瞬间轻松了许多。我们花了近两个月的时间,才将所有的机器完全更换成功。

现在,我的游戏工作室一切稳定,整体挂机已经三个多月,这一年来真的非常感谢有这样一位朋友!拉我走出低谷,还帮助我做新的项目。有这样的朋友,夫复何求?

有了游戏工作室的稳定支持,我也重拾信心,一边抽空闲时间在游戏工作室设置一下机器,泡泡论坛,找找项目,一边经营打理自己的小公司,对于我的这两份工作,说实话,我都很喜欢,也很幸运。我依旧会保持初心,埋头坚持就好,坚持得当,一定会有美好的回报!

投稿给NBE论坛,就是想把经历分享给大家,共勉!

4月
12
商业化的互联网营销的背后,还能做些什么?

现在从事网络营销的人应该蛮多的,主流趋势变为电商、搜索、新媒体等模式,背后的主要核心依旧是:产品+流量。

产品:

2010年刚刚互联网营销兴起的时候,更多规则和平台还未成型,绝大部分营销完全是可以利用平台自身没有形成的规矩来实现:搜索平台上依旧可以利用百度自身的产品进行广告整理发布,虽然现在可行,难度和成本难免增加不少。加上之前信息量并未有现在来的巨大,操作的模式也更为简洁和便利。

2014年开始越来越多呈现出bug级别的问题,简单点说以前做一些广告可以比较友好的植入或者人工创造,现在要么是直接变成商业产品打包出售,或者是直接给你机器屏蔽,乃至出现后台的可以出现2年之久还在提交,可见如今广告信息覆盖成本真心变大不少,好比说:百度百科、百度知道就是最好的例子。

流量:

早期的流量,基本上来源于搜索引擎,在谷歌正式退出中国后,百度自然而然成为流量渠道的最大入口,且没有之一。随着移动互联网的兴起,越来越多流量开始呈现碎片化分离,原本用上淘宝网,我们最经常干的事是去百度上搜索一下,现在只需要APP就可以点击实现,更何况微信的大面积使用,越来越多的“僵尸”涌现在人群之中,我尽可能的去放弃手机,因为我真心不想因此而影响道自己的生活。

流量的成本原本也许是1块钱,现在变成10块乃至更高都不足为奇,获取一个有效用户的成本有的甚至超过100也不足为奇,中国是一个高速发展的国家,很多行业也呈现高速病态发展,何为病态?传统行业被互动网干死的不下半壁江山,原本的商家被互联网折腾的被迫以假乱真,谋取暴利。而本质上源于流量的病态发展,加上原本就贪欲的中国人,自然而然成为病态。

商业化的互联网越来越多成为现象化,网络改变生活是之前的口号,那商业成为主流即便是当下。

1月
28
项目子分类分析+执行思路

发现自己还是很喜欢在自己的博客上写一点心得,感谢今晚某人的咖啡让我到现在还是满血状态,越发觉得老外的思维真心牛逼,立马总结学以致用。

随着目前时间的推移和不同行业的日渐成熟,规则化越发透明,有时候透明的让人可怕,成本增加,领域也越发的难做,这估计是从业者真心不愿意看到的事,整合一些子项目能有所突破是一件很重要的事。

子项目的定义不是在于是一个公司的周边项目,而是在推崇二八法则下予以的突破。我现在拥有一项主营项目可以让我至少有饭吃这是很关键的,外国的人喜欢用FUCKING来形容一些领域的BUG,我需要盈利,如何去突破?

1.一种维度的划分,这是一笔10000元,我计划用3个月,对,我只用3个月,不能多一天也不能少一天。我开始做好时间计划,每天应该消费多少成本,如果可以节约一些那更好,至少要在应有的现象级里尽可能的ROI突破,我喜欢打天花板,不喜欢贴地板;OK,就这样。

2.我确定我的项目领域,我是混迹互联网、网站?我是做电商,网店!?网络营销的模式也就2种,一种是卖了产品做差价;另外一种就是完成任务,做流量上的转化利润。举例:我现在有5家淘宝C店,上钻了,卖鞋子。5家店我做好划分,我只做低价,19.9模式,我一双鞋就做5块钱利润,只做这些,我掐的是排序低价这个属性,我要突破,5家店,一家店走10双,我可以获得50元,5家我可以获得250,我利用我的技术和优势去解决了成本的控制在100左右,剩下的copy一楼。

3.整理一下项目和成本控制,无论是时间成本、项目成本还是其他成本,我知道这件事这么做是成功的即可,剩下的就是执行,我需要很专注的执行,自己的选择很重要,在执行的时候有问题就立马调整,再执行,没完成就加班,再总结,再执行。

4.任何项目,至少在我目前所做的,学费花了自然有经验,哪怕只有一点也好,继续复制!很重要的复制,这年头牛逼的不是什么技术流,也许你可以说资源流,在你没有李刚老爸的情况下,只有靠自己,复制+突破。

5.持续,在你没有赚到1000W的时候,就继续持续下去,我也在持续,虽然我距离不远,不过我还是要持续。我的距离不远在梦中,所以我要继续持续。

11月
18
新媒体营销的营销思维

新媒体应该算是这两年比较火热的词,早期SEO火爆互联网,如今的SEO大神早就已经销声匿迹,转型、改行、择业。

新媒体营销:新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。其实概括起来:微信、微博、SNS社交平台、公众号等都属于新媒体范畴。

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新媒体现在的广泛出现其实本质上源于移动互联网的发展,人人都用得起手机,哪里都可以上网这才是本质发展的根源。不少企业估计被不少微商、移动互联网的课程给脑子洗了差不多了,各种网络营销模式接踵而至:吸粉、公众号、微信商城、微博大V,由于本人对新媒体的阅读量应该不算小,基本把目前市面上该有的书都扫荡过,目前实践较少,只能在现有的项目中总结一些思路和经验。

1、定位清晰,现在是一个企业都可以说自己要做移动互联网,这句话估计是没有人可以反驳,可是基本上都忽略了一个定位,你可以说你的定位是卖产品,可是凭什么别人就要买你的产品,你可以说你是品牌货,可是凭什么别人就一定要找你买品牌货。提出问题,解决问题,定位要清晰。

我做过宠物用品的项目,我定位很清晰:我的市场主要是当地的的宠物主,考虑到品牌限制和厂家价格错乱,唯一能做的就是做好维护和赠品搭配让客户觉得没什么价格差异化,我的利润保持在15%-20%左右作为切入点,因为我是小规模试水,我更愿意量化为主,效益为辅。

2、选择恰当,我要做移动互联网,我要做所有平台。说句心里话:我去你大爷的,你自己做啊。人切勿贪心其实是选择的正面回应。我可以选择微信,不过我需要利用微博或者其他平台来吸纳粉丝,不过我的定位是在微信,因为我可以利用其强大的二次开发功能实现粘度,这是一种逻辑。我想把微信做好,微博做好、SNS做好,这是不大现实的,因为你真心没那么多精力。

3、切入点,分享点,赢利点,考虑清楚你做事的切入点是什么,在这个信息爆棚的时代,越来越多的人早就被所谓的广告烦恼的死去活来,早期所谓的植入或许比较理所应当,可是在没有那么多金钱的背后我们需要的是切入合适的时机。

分享其实这个词挺好,不过最近我不是很喜欢这个词,因为各种忽悠都叫分享,我听保险课,他说他在分享人生最美好的东西,我在听直销课的时候,他告诉我你在分享好的产品,我在写心得分享的时候,其实我压根没想过分享,我觉得只是理所应当。

赢利点,谁都不想做无用功的工作,至于为什么,我觉得吃饭是一件很重要的事情。

其实,早期我就听过一个词叫“互联网的哪些事儿”这样子的一个长尾词,写来写去其实本质上就那些,其实我看了100本心灵鸡汤的书基本上也可以写心灵鸡汤了,因为千篇一律,只不过定位在不同的人生、时间、经历、琐事而已。这是我自己实战总结的一些思路,感觉还不错。

11月
08
我读互联网的第一篇文章:一个公司没有网站

企业斥资建立网站是企业信息化的第一步,企业信息化的第二步也是最关键的一步就是让你的网站在众多的网站中脱颖而出,提升你的网站知名度,增加你的网站点击率,让你的客户找到你,了解你的企业,了解你的产品进而能与你合作!

在互联网经济时代,企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强,则可吸引更多的关注与访问.

目前国内大多数大、中、小型企业不得不面临一个困惑:很早就有了自己的企业网站,但网站却没有为企业带来效益。为什么会出现这种情况呢?

其实原因很简单,大多数企业的网站仅仅为内部人员浏览,没有进行相应的推广,有需求的客户根本无从知道,如此一来,这样的企业网站自然无法为企业带来效益。

那么,中小企业该怎样利用自己的企业网站接单,如何在网上接单?如何让市场的潜在客户快速、简单、直接地找到你的企业呢?当然这是属于电子商务盈利模式的范畴。

大多数企业组建企业网站之后就不再管它,以为网站会为之带来客户,带来生意,但事实上这种认识是错误的。再精美再有创意的网站,如果推广,也仅是一个死网而已,不能为企业带来任何效益。所以组建企业网站后我们首要也是最重要的工作就是推广我们的企业网站,让潜在的客户知道和了解我们的企业网站,这样才能达到宣传企业,推广产品,拓展网上业务,进行网络营销,最终利用网站达到企业盈利的目的。

只有行之有效的管理网站,通过人为的即时管理,更新,相应的接单率自然会有变化,毕竟网络营销是种手段,要想实现电子商务的盈利模式,还需要人为的配合,让网站活起来。如此一来,你的企业网站不再是一个死网,而是一个能给你带来实订单、带来业务、带来实际效益的商务型网站了(电子商务盈利模式)!

一个公司没有网站,对于小公司来说很正常,中国有超过300万家企业,其中80%没有公司网站,目前有公司网站的大约60万个,大约20%的企业都有网站,不过仍有相当一部分企业,其规模非常的大,却没有正规的网站,或者只有母公司的网站,没有简体字网站,或者经过测试,还没有能顺利打开的网站。有些公司的网站即使有,也和各自公司的规模不成比例,就像是一个五星级酒店,开在深山里面,却要叫别人来住。

有些公司自己不建立网站,把自己的公司资料就直接交给某些号称能够带来访问量的商业网站,建立什么企业资料库,企业名片,或者只是在某些网站的其中一页放一点资料,譬如公司地址啦,公司图片啦,然后介绍一下公司产品,全部的资料可能不超过1000个字,这些公司可能认为网站没有什么用,可是他们还是听从一些商业网站的推销员把自己的公司资料放上去了,有的是参加了什么协会的,协会来要资料,勉强给一些放在协会的网站里,就算企业上网了。

想象一下,一个具有几千人的单位,却没有人来上网参观他们的产品,甚至懒得来这里查询他们的电话,就是因为有些公司认为这个不重要.一个企业可以投资几千万办厂,却不愿意好好的经营自己的产品宣传,并不是不愿意,而是根本没有一个负责任的网管人员向老板说明事情的严重性。

根据统计,中国大约有60万家企业已经”上网”了,这里面的80%实际上只是追求流行,我们来这样算,中国有8000万网民,他们用掉80%的时间在网上干什么呢?用来看新闻,找音乐,找****,找门户网站提供的乱七八糟的东西,譬如什么手机信息之类的.其余的20%才是正儿八经的在查找有用的信息.也就是每天有1600万人在查找的内容当中才有可能会访问您的公司的网站,这里面的人用得最多的便是搜索引擎,他们使用搜索来寻找他们需要的东西,假设这些人就是一天搜索一次真正有意义的东西,那么60万家企业的网站平均一个会被点击27次.也就是说,如果您公司的网站属于中等水平的话,估计应该每天有27个人次来看过或者平均分给五个人一个人看五次.这个推算非常粗糙,不过我想说的是,如果不做任何努力的话,想要获得每天80人次或者800人次的访问量,不是一件简单的事情,更何况如果你一点事情都不做呢。

为什么这么多的公司都不重视网站访问量呢?原因很简单,我拿个比喻,住在西藏高原很多的牧羊人,他们的小孩从小跟着爸爸妈妈,到处牧羊,很少看到其他的”人类”,在他们的眼中,看不到爸爸妈妈以外的人类是很正常的事情,所以他们从来不会想到我们所想到的”人际关系”之类的问题,这些公司对网站的态度和这些牧羊人的小孩很像,他们从来不认为网站可以给公司带来什么,所以即使发现自己的网站根本没有人来的时候,一笑置之,没有反应。

可是,也许他们还不知道,世界上他们的对手,已经开始注意到网站的威力,有很多公司因为网站而公司扩大了几倍,做了不少事情。

这些从来不重视网站的公司,也许他们有生存的法宝,但是5年后,10年后呢?我相信有很多企业是不需要网站的,不过大家想想,300万家企业里面的20%是60万家,再一次的20%就是12万家,这12万家公司,在美欧已经证明了,如果不重视网站,将会被市场淘汰。

11月
08
整理一下简单的网络营销思路和方法

近期开始对自己有了一些严格的要求和态度,考虑到项目的循环渐进和可持续发展,我给自己目前做了一些简单的计划,个人认为这些计划是可以复制应用在多个行业和工作领域,也算是我个人的一种总结。

网络营销思路:

核心定位,现在我做的是一款产品,那我需要了解这款产品、熟悉产品、好坏等关键属性;

价值点:利润优势、市场优势、厂家优势等;

自身评估:几斤几两在考虑吞的下与否;

周期投入:多少钱办多少事,需要多长时间,成功率。

总结:自己做过N个项目,有成功有失败,姑且不谈大小,这四点值得我去反复推敲、思考、执行。

网络营销方法:

定向方式:市场定向,人群定向,营销定向;我必须考虑到我做这个项目所针对的市场阶层是哪种?有的人会和我说幼儿市场,那我的市场定位就将是父母级别的市场,而不能只针对在幼儿,因为其没有任何购买能力,人群意味着流量,如果没有足够的流量支持,你做什么都是白做,我是依托在APP上,还是依托在搜索引擎上,还是依托在SNS上,这些是营销的关键。

方法论:竟然有了定向方式,需要内在和外在两个给予支撑,形成其固有的团队可操作性方案,我考虑说做一个电商项目,我需要团队按照我的思路去执行,那如何让其高效的执行?内部需要培训,需要调教,需要考核;外在需要测试、需要执行、需要评估、需要分析了。

评估:在我看来想要做好事,其实真的不难,排除到IQ和EQ等天生问题,最主要是不能懒惰和有计划执行。做事需要分析和评估,这样才能有效的改进和推动其可持续性发展。

总结:现在网络营销的方法真心是铺天盖地,多的很,可是纸上谈兵和瞎扯淡的比比皆是,我不怎么爱扯淡,简单一点对我自己高效率办公是很有必要的。

 

 

11月
04
目前企业对网络营销的态度

自娱自乐未必说是一件坏事,也未必完全是一件好事。至少有一点,最近和不少自娱自乐的做企业的朋友聊天受益匪浅,至少没啥负能量,反而今年和不少正儿八经的企业家聊天的时候基本上让我炸毛的概率越来越高。

以前和朋友聊网络营销,应该来说一件比较复杂和高深的话题,因为那时候的网络营销基本上是停留在PC上,所以很多东西都是涉及到程序、编程等相关比较专业的领域范畴,所以忽悠的一愣一愣的也是情有可原,随着大数据时代的到来,原本学习淘宝开店的教程在淘宝上1块钱就可以购买,而且购买的内容还是好几个G,无时无刻不感慨到掌柜的整合能力和搜集能力。也因此越来越多的对网络营销有一些了解。新老更替,大数据时代。

以前我一直以为微博上很多明星是真实的存在,后面偶然和一个朋友接触,原来不少明星的微信都是交给其他人托管的,你有就是信息更新量太巨大,而且明星天天都拍戏没空管那个东西。因此,现在不少人只要看到某人曝光一个事件就说肯定是炒作、肯定是广告等。微信也基本差不多把传统的聊天工具给覆盖,原本牛逼的不要不要的飞信、MSN、QQ等,在中国基本上都有一些使用率的降低,这也基本上可以说明传统互联网到移动互联网的更替。新媒体时代的兴起,越来越多的人有了自主权。

传统的企业受到互联网的冲击是必然,不少企业也开始学着转型,请老师、请专家、招团队。越来越的依托互联网生存的企业开始成为主流,原本的鞋品牌拜托的实体店的倒闭潮,开始利用电商平台进行销售增加量化和库存的转换。

不少企业开始利用互联网来接单、来销售、来建立自己的品牌。

不少企业突破性也开始越发的突破本身的限制,开始尝试微信、APP、O2O等相关性等。

我看过一堆文章,写的都是什么长篇大论、大数据。说句实话,本质上连个P都没有写出来,就是写一些大概念,大科学。越来越多的企业开始尝试,如何高速企业网络营销的方向,其实还是要具体问题具体分析,别跟风,尤其是那种乱七八糟的风。

8月
17
互联网让我有一些看法(一)

以前老喜欢写一些技术性的文章,说白了,那就叫吹嘘和吹牛。我那时候做网络营销应该算是最早一批的自媒体,也就是玩一些SEO博客或者发发自己的见解,今天看来就是一群没啥本事的人在那边瞎扯淡而已,当然还是有一些朋友的实力是可以有的,

互联网的变化应该算是极其快速的存在并且奔放的。

快速源于其更新换代太快,一段时间不学习不了解,真的会被人拉开一大截,一段时间的红人也许被人捧上天,也会在极短的时间内压根就没人认识,比如我想现在很少人知道欧阳淳,很少人知道狼雨。

奔放如果你让我百度百科,估计是形容某些人对某种态度的尺度大小,比如一个妹子,你说她奔放,她可能会给你两巴掌的概率还是有的,虽然我没有被这么友好的对待过,不过我周边还是有一些哥们已经用实践就是硬道理这一理论表现的淋漓精致。互联网是奔放的,很多讯息都源于互联网的传播,不仅仅是因为这是21世纪,还要感谢人类的智慧。奔放的互联网让无数的人产生遐想和定位。我开始认识到什么叫某某创始人,什么叫CEO,什么叫第一人,当然这些仅限于对互联网奔放的定位,因为这真特么的奔放到无边了,这些人可以站长互联网的平台上尽情的奔放自己的项目、自己的见解、自己的成果,不过反正这些人没有一个可以成为马云、成为李彦宏、成为马化腾的,至于为什么,因为真的太奔放了,可以用最近比较火的一句话来解释:心中无数只草泥马奔腾而去。

互联网的产物挺多:网络营销、自媒体、O2O、电商、微商、WEB,反正一堆。我不喜欢说太多大道理,因为我不是个专家,我也没有那么多数据,有也是copy别人家的多一点,我只给我这几年对互联网的认识用两个词概括:奔放、快速。这是我大方向的理解。