大学生创业本地化O2O的运营思路优化

今天有兴趣和福大的几个大四的学生聊到他们最近准备去参加电商比赛的一个移动互联网的项目,有点意思。我稍微整理了一下,觉得是一个值得我去记录的反思的一件事。

很庆幸,我能在今年听到那么多关于移动互联网项目中有所收获的一个项目,也许是因为大学生的干净纯洁,真心让我不得不去放了几个大招给点支持。

初始版本:

1、方向:借助邮储+移动互联网本地化O2O.简单阐述:这个方案是给中国邮储提供,希望其能给予目前这个项目一些资金上的支持帮助其拓展自身业务。

2、营销平台:本地化O2O+自己搭建APP模式;

3、营销方向:商家入驻平台-平台推广-增值服务-增值服务+佣金抽成;

4、营销周期:先免费+后付费模式+周期3年;

5、借力模式:邮储资源+政府扶持。

其实这种思路真心是纯洁的不要在纯洁,好久好久没有听到这种key,虽然逻辑上是正确,在现有的资源和媒介上能让学生拥有这种想法的真心少之又少。虽然事实往往是相反的。

修改版本:

1、方向:大方向不变依托于邮储平台的资源+本地化O2O模式(可复制模式)的植入。以目前我所在地福州为例,福州邮储覆盖面应该有上百家,服务企业客户上千家,这些客户可以成为平台潜在客户群,本地化O2O模式具有多种定位模式,可以开发APP,可以利用网站等模式,我的建议是采用微信订阅号+微信公众号模式进行整合+平台商家模式进行整合。

优势:利用他人现有资源实现自身轻成本运营,降低自有风险与资金压力;智慧城市+e公里覆盖模式是一种目前比较新颖的组合模式,方式简单清晰便捷,有利于目前点线面的覆盖与复制。

2、营销平台:第三方平台二次开发+平台合作端口开放;站在巨人的肩膀上我相信我们可以看的更远。

 优势:独立开发APP费用不菲,而且APP的死亡率极高,为了推广APP而增加用户群的成本更是很难估量,因此合理的利用和调整平台方向很重要,选择大于努力。

3、营销方向:数据库营销+点线面覆盖+免费入驻+佣金

优势:原本作为缺乏实战的人来说认为平台推广是首要任务,其实这个问题是表面上是可以说的通,当考虑到目前现实阶段却不符合实际,选择性强的离谱的当下,你想吃一份盒饭你可以选择e了吗、美团、淘点点等平台,可是用户体验的营销模式却截然相反,先做用户基数,可以采用合理的网络营销策略和手段进行推广吸粉,使其在最短的实践进行人群的营销,邮储本身具有的资源就具备得天独厚的优势,整合很关键。

       免费早就是当下的一种噱头,改变用户习惯才是关键。所以我给予的建议是永久性免费,销售额提成模式予以合作,禀赋观点:你赚钱,我们赚钱,你开心我们开心。你花点小钱,我们做的更加努力。

4、营销周期:3+7模式。可以采用3个月快速扩展,7个月优化改良模式,具体问题具体分析。周期只是一种参考,具体周期还应该要和预算相匹配。

 优势:时代变化太快,沙滩很大尸体很多,不建议长时间细嚼慢咽,跳跃性会比较随波逐流。

纯洁的思维配上比较跳跃性的血液,我个人感觉这是一种不错的组合。希望有好的成绩表现。

 

 

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