新媒体营销的营销思维

新媒体应该算是这两年比较火热的词,早期SEO火爆互联网,如今的SEO大神早就已经销声匿迹,转型、改行、择业。

新媒体营销:新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。其实概括起来:微信、微博、SNS社交平台、公众号等都属于新媒体范畴。

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新媒体现在的广泛出现其实本质上源于移动互联网的发展,人人都用得起手机,哪里都可以上网这才是本质发展的根源。不少企业估计被不少微商、移动互联网的课程给脑子洗了差不多了,各种网络营销模式接踵而至:吸粉、公众号、微信商城、微博大V,由于本人对新媒体的阅读量应该不算小,基本把目前市面上该有的书都扫荡过,目前实践较少,只能在现有的项目中总结一些思路和经验。

1、定位清晰,现在是一个企业都可以说自己要做移动互联网,这句话估计是没有人可以反驳,可是基本上都忽略了一个定位,你可以说你的定位是卖产品,可是凭什么别人就要买你的产品,你可以说你是品牌货,可是凭什么别人就一定要找你买品牌货。提出问题,解决问题,定位要清晰。

我做过宠物用品的项目,我定位很清晰:我的市场主要是当地的的宠物主,考虑到品牌限制和厂家价格错乱,唯一能做的就是做好维护和赠品搭配让客户觉得没什么价格差异化,我的利润保持在15%-20%左右作为切入点,因为我是小规模试水,我更愿意量化为主,效益为辅。

2、选择恰当,我要做移动互联网,我要做所有平台。说句心里话:我去你大爷的,你自己做啊。人切勿贪心其实是选择的正面回应。我可以选择微信,不过我需要利用微博或者其他平台来吸纳粉丝,不过我的定位是在微信,因为我可以利用其强大的二次开发功能实现粘度,这是一种逻辑。我想把微信做好,微博做好、SNS做好,这是不大现实的,因为你真心没那么多精力。

3、切入点,分享点,赢利点,考虑清楚你做事的切入点是什么,在这个信息爆棚的时代,越来越多的人早就被所谓的广告烦恼的死去活来,早期所谓的植入或许比较理所应当,可是在没有那么多金钱的背后我们需要的是切入合适的时机。

分享其实这个词挺好,不过最近我不是很喜欢这个词,因为各种忽悠都叫分享,我听保险课,他说他在分享人生最美好的东西,我在听直销课的时候,他告诉我你在分享好的产品,我在写心得分享的时候,其实我压根没想过分享,我觉得只是理所应当。

赢利点,谁都不想做无用功的工作,至于为什么,我觉得吃饭是一件很重要的事情。

其实,早期我就听过一个词叫“互联网的哪些事儿”这样子的一个长尾词,写来写去其实本质上就那些,其实我看了100本心灵鸡汤的书基本上也可以写心灵鸡汤了,因为千篇一律,只不过定位在不同的人生、时间、经历、琐事而已。这是我自己实战总结的一些思路,感觉还不错。