4月
12
商业化的互联网营销的背后,还能做些什么?

现在从事网络营销的人应该蛮多的,主流趋势变为电商、搜索、新媒体等模式,背后的主要核心依旧是:产品+流量。

产品:

2010年刚刚互联网营销兴起的时候,更多规则和平台还未成型,绝大部分营销完全是可以利用平台自身没有形成的规矩来实现:搜索平台上依旧可以利用百度自身的产品进行广告整理发布,虽然现在可行,难度和成本难免增加不少。加上之前信息量并未有现在来的巨大,操作的模式也更为简洁和便利。

2014年开始越来越多呈现出bug级别的问题,简单点说以前做一些广告可以比较友好的植入或者人工创造,现在要么是直接变成商业产品打包出售,或者是直接给你机器屏蔽,乃至出现后台的可以出现2年之久还在提交,可见如今广告信息覆盖成本真心变大不少,好比说:百度百科、百度知道就是最好的例子。

流量:

早期的流量,基本上来源于搜索引擎,在谷歌正式退出中国后,百度自然而然成为流量渠道的最大入口,且没有之一。随着移动互联网的兴起,越来越多流量开始呈现碎片化分离,原本用上淘宝网,我们最经常干的事是去百度上搜索一下,现在只需要APP就可以点击实现,更何况微信的大面积使用,越来越多的“僵尸”涌现在人群之中,我尽可能的去放弃手机,因为我真心不想因此而影响道自己的生活。

流量的成本原本也许是1块钱,现在变成10块乃至更高都不足为奇,获取一个有效用户的成本有的甚至超过100也不足为奇,中国是一个高速发展的国家,很多行业也呈现高速病态发展,何为病态?传统行业被互动网干死的不下半壁江山,原本的商家被互联网折腾的被迫以假乱真,谋取暴利。而本质上源于流量的病态发展,加上原本就贪欲的中国人,自然而然成为病态。

商业化的互联网越来越多成为现象化,网络改变生活是之前的口号,那商业成为主流即便是当下。

1月
16
执行SEO策略:什么才是重点?

由于行业的不同,公司能力大小的不同,商业模式的不同,可能不会存在适用于所有site的理想的SEO策略,但是不论搜索队伍规模的大小,SEO的优化执行功能仍然是SEO规划任务的重要组成部分.

尽管如此,SEO的优先执行是一件很有挑战的事情.尤其是对于那些缺乏直接经验,同时管理SEO&做分析的人来说,他们还无法正确衡量潜在的SEO变化的影响.

对SEO的优先执行是否精通,取决于操作者正确评估在越来越不明确的数据模型的范围内发生所有变化的影响力.所以它需要操作者对SEO和SEO最佳实践有深刻的理解,还要有扎实的统计分析能力.

事实上,虽然预计有大约80%的工作人员在做决定以前都会收集使用数据,这里面只有约38%的人有技巧和判断力来成功的使用这些数据.

精通于评估SEO任务优化执行的专家还需要掌握一些别的东西,我称之为”right-brain analyst”.融合SEO知识,牢牢把握住推动业务进展的动力源,打造出一个呈现SEO机遇的完整列表.如果你的SEO团队(或者支持你SEO工作的机构)不理解你的观众和你的商业模式,那么你就得从这一块开始努力.

你可以将你的SEO工作重点放在很多地方.而且有数以百计的策略可以部署,那么,你将精力放在什么地方才可以得到最好的结果呢?如果你在SEO已经有很大份额的网站流量或者转化,你还需要考虑如何纳入SEO的防守策略,并使其成为你的SEO计划的重中之重.

除了SEO防守策略,以下几方面也可以成为2014年SEO项目的优先选择.

手机SEO策略是2014的重头戏

过去几年里,手机营销变得越来越重要,数据也显示这些预示手机SEO重要性的传言一直都是正确的.Nielsen研究表明48%的手机用户通过付费和有机搜索结果开始他们的购物之旅.而且,根据BI智能分析,到今天为止,60%左右的在线设备是智能手机和平板电脑.

手机用户在不断的增加.事实上,2013年来自E-marketer的数据显示,手机设备是唯一的使用者逐年增加的媒体设备.如果你到现在还没有一盒手机优化site或者手机策略,不妨看看这一优秀的resource.

社交媒体&SEO

根据E-marketer,到2017年,使用social network 的上网者人数将达到25.5亿人.这个数字是很惊人的,因为据美国人口普查局预测,到那时,世界人口才刚刚超过70亿.就全球而言,每4个人中就有一个人使用social media network.今年近88%的营销人员将会使用social media营销.

Social media 在搜索领域外的很多领域都很有价值,包括研究和开发,客户支持,需求的产生,品牌推广,人力资源以及销售等.由于Social media 所展示的众多的增值机会,各种各样的技术以及大量的数据,营销工作者们很难抓住重点,也很难有效地保持SEO和social media的一致性.
因而,social media也具有一定的挑战性.在social media 领域得到最大利益的一定是那些能够克服挑战,有效地在组织中扩展social media,并且能够清楚理解social media 所带来的关键领域的价值的网络营销的企业们.

自然排名&付费搜索

一般情况下,虽然自然搜索排名推动着90%左右的流量,而paid营销所占的还不到10%,无论你身处何地,相比较paid 营销而言,自然搜索排名仍然有严重的投资不足的现象.

SEO能够给你的营销项目带来巨大的效益,但是在这个多做事少投资的世界上,为了得到更多的免费流量,你需要更多的人来扩大规模.而且这些人必须能有效地运用可用的数据以及我们现在可以利用到的任何工具来帮助展开工作.
聘请有技术的,具有分析经验的SEO人才是一件很难的事情.如果你的手下有这样的人才,在一些最大的搜索营销领域,你可以通过整合你的paid搜索数据以及你的SEO数据来提升效果,从而得到成功.
能够理解观众的想法对于你营销事业的成功是很重要的,搜索营销也不例外.在Adobe公司,他们用自己的工具来帮助我们测试和特制我们的消息,这样一来他们给客户的信息都是最相关的而且是根据客户的年龄最为客户着想的.

除了基于客户的年龄对客户进行细分,你也可以考虑另外一种细分方式,通常称之为cohorts.在这之前,你可以先找出哪些类型的产品或者网站内容适合哪些客户.你也可以自创一些能够吸引不同的访问者的信息来达到提升效果的目的.

无论你采用的是什么方法或是组合采用了什么方法来定制消息或是行为目标,运用多种营销设备(譬如paid search 或是SEO)来测试效果总是会得到最好的结果.