4月
15
SEO的时代已经过去

SEO存在的价值越来越小,但有搜索需求,就有其存在价值。而SEO反馈的数据,更好的帮助我们分析关键词词包、用户搜索习惯、用户体验、流量转化等,SEO将作为一种辅助手段,配合碎片化的渠道共同网罗用户,而我们应该去做碎片收集者,再生优化者。” 分享自我MADCON 厦门2016.4.15

一个时代的过去通常会伴随着很多产业的消失,当年可以大摇大摆的靠外链生活的人不得不转型,当年可以靠刷关键字存活的人不得不调整思路,时代一直在进步,我们也需要进步,只是太多的不以为然导致我们会越来越落后。

互联网平台依旧活跃不止的原因在于其产业链的完整,而营销作为买卖的新一种形式表现在互联网上,更值得我们去思考和调整。优秀是一种习惯,执行力是一种态度,没脑子的执行那叫瞎搞,看清楚时代的变化和接下去行业的操盘方式,用心去做,认真去分析,结果自然不会差。

4月
04
分享一篇可以应用在任何SEO服务领域的文章

只要把“搬家公司”字眼替换基本可应用在任何网络营销领域的好文。

搜索引擎能够让我们很方便的找到搬家公司,但是这里面也常常容易上当受骗。

最近几年互联网的发展,让电脑已经普及。搜索引擎给我们的生活带来了很多的方便。在我们生活中,一有需要帮助的,都是网上去搜,网上去找。在互联网上确实能够很方便的找到我们所需要的,但是往往也有很多是假的。

今天我们就来谈谈网上找搬家吧。搬家是一项生活服务,以前搬家公司做广告都是在下去里面贴纸条,发传单,在门上或者墙上写上电话号码。但是这样的方式一是极大的影响了小区环境和形象,二来影响了市容市貌。所以在最近两年,这种形式的广告已经越来越少了。互联网带来的方便让很多搬家公司已经注意到,互联网是目前最靠谱的广告方式。

现在,我们可以看到,几乎每家搬家公司都在互联网上面投放有广告,其中搜索引擎的最多。目前在搜索引擎上做广告的方式主要有两种,一是做竞价排名,二是做seo网站优化排名。通过这两种方式,让我们体验到找搬家公司的方便和那么多的搬家公司供他们选择的便利。但是,林子大了什么样的鸟都有。搜索引擎上面的搬家公司同样如此,在上面找的搬家公司也是有很多弊端的。

第一:山寨搬家公司在搜索引擎集结 在搜索引擎上面,假如你搜XX搬家公司,这里面就会出现几十上百个的XX搬家公司,大家都知道正规的兄弟搬家公司其实只有一家。他们就是依靠大品牌的搬家公司的口碑来获取市民的信任。他们只是需要一个网站,投入SEO,便会得到一定的业务,但是山寨的搬家公司往往存在着很多服务的问题,员工在服务和素质上都是有明显的差别。

第二:竞价让搬家公司提高成本 现在做搜索引擎竞价的搬家公司越来越多,这就造成了哪些做竞价的搬家公司互相竞争,不断的在抬高竞价成本。我听到很多搬家公司的老板都在说,哎,这个竞价成本太高了。搬家赚的钱都被他们拿去了。没错,现在很多搬家公司在没有可靠的广告方式,在搜索引擎上做广告成了他们唯一的选择。高成本的竞价只有让他们提高搬家的价格。但是报价太高基本没有人选择,所以就会出现当时报价很低,获取客户的信任之后,在中途加价。

以上两点就是我们常见的问题,这也就是搜索引擎带来的利与弊。所以我们XX搬家公司提醒大家,在搜索引擎上找搬家公司也要注意,要懂得辨别真伪,一般自然排名的搬家公司更加靠谱。因为一个好的自然排名的搬家网站是需要时间来沉淀的。一个搬家公司能够长期生存下去,服务也不会差到哪里。

3月
21
搜索引擎优化(SEO)对于当下企业营销的意义

搜索引擎优化(SEO)目前的应用应该还是比较广泛的,验证了我以前就经常说的一句话:只要有数据的情况下,SEO就一定会有所应用。目前只要是有企业开始尝试网络营销无非以下几种模式:SEO、SEM、网络媒体广告等一些模式,随着移动互联网的兴起,自媒体和一些新媒体平台也得到了比较大的关注和应用。

搜索的本质是什么?不懂的问题解决方式:问别人、搜索找答案;如果连这两个中的一个都没想到那这个人应该是SB了。搜索渐渐也成为了主流找答案的一种模式,也可以说是网络营销的初始化模式,大数据时代如果忽略了搜索,那我只能用呵呵来表示。

搜索营销究竟可以带来何种效果?如果一家企业完全依赖搜索所带来的效益时候可行?答案是可行,前提是你的市场必须要有一定的份额。好比说我现在从事搬家公司的业务,本地化需求比较强烈的一种模式,早期主要是利用114、或者分类信息做一些流量的划分,搜索上SEM和SEO的整合可以带来比较大的效果,因为蛋糕需求量够大,而如今现在的成本不断增加,平台化整合的强烈,以前完全靠SEM的模式可以带来大部分流量被一些平台给分化了流量,平台的广告成本也不断增加,SEO作为免费流量的模式自然有其功效,不过在转化率和SEO组合上需要有所划分,毕竟在太岁头上动土,不给点保护费,网站被K的概率不是没有的。

搜索营销可否成为主要的营销模式?答案是:看模式。如果你做的是招商加盟、工程、或者体积庞大的一点项目,完全靠搜索只要一个月一单就可以够吃的话,那是可以的,项目的模式和客户群体的定位决定了模式的可取性。总的来说三个点:市场范畴、市场方向、客户群体

搜索营销的应用应该是不可缺的,不仅仅是在传统上意义上进行SEO,还需要更多的应用其本质的SEO思维进行更多方向的延伸和拓展,网络营销无非两种本质模式:流量转化和产品营销,在本质上的延伸和思维上的结合的合理网络营销应用。

cpsw

 

1月
10
总结这几年很简单又被妖魔化的营销法则

2009年-2016年,我没做出啥大成绩,不过我总结了几句话,我感觉有机会看到的人应该不会吃亏。

互联网行业前途:你手机能不能上网?你有没有QQ?你用没用过百度?你有没有淘宝过?都有?那互联网的用户使用率是100%,网络通讯链接成为载体的使用率是100%,不懂的概率是0%,懂的概率是100%;

网络营销做的是什么?两个字:流量;

网络营销怎么赚钱?两个字:转化;

一个做企业的人想做网络推广、营销,问你怎么做?两个字:给钱;

为什么?你不懂才问我,可是我没啥必要告诉你吧。

11月
20
SEO是否已经过时?

其实我很早就想写一篇这样的文章,最近和很多以前的朋友聊到SEO这个话题,几乎是90%以上的朋友跟我说没有在继续专注做SEO,而且基本都能跟上来一句SEO已经过时了这句话。SEO真的过时了吗?

大数据时代现在比较容易听到人说会使用SEO的平台:淘宝SEO,利用淘宝搜索的规律进行排名靠前的工作,不过基本结合在直通车和数据评论上使用;搜索引擎SEO,不过基本结合在整合营销上,移动媒体加平台等相关,不再像以前的单独优化关键字来保证企业的业务量来源,基本上也只是营销的一种方式。

从项目分类中SEO的作用:个人站长利用SEO技巧进行建站,挖掘流量做广告或网站联盟,优化企业网站关键字进行效果营销,搞SEO培训等相关。

其实SEO是什么?这个理论其实已经不下重复N遍,早期SEO可以很广泛,只不过是因为被人妖魔化而已,满大街的吹嘘、满世界的跑火车形成的一种神奇的产物而已,很早以前我在做网络营销的时候,对SEO的理解就在于使网络营销的一种手段

网络营销是一个整体的过程,因为企业追求的领域和追求的效果不同,越是转化率高的产品越是能成为企业所追捧的对象,早期的微博很火,所以一些企业就各种转发,后来发展到微信,各种微商、各种公众号订阅好接踵而来,人也一样,企业的要求不同,人的切入点也不同,有需求总需要供给。以前因为刚刚介入互联网,所以大家选择了一种比较快捷有需求的途径来给自己增加行业的筹码,等风气一变,也或者说哪种赚钱,整个市场也随之而改变。

越是大数据,玩玩越需要排名,这时候SEO其实很无形的便成为一种方式去展现,你在微博上搜索一些关键字,为什么有的关键字信息会排的比较靠前,有的甚至影子都看不到呢?你需要在微信上搜索一些公众号或者信息的时候,往往也会发现如此的情况,只不过微博是依托在平台大数据上,而微信在个人号和公众号的区分下,分享成为比较核心点而已,不过其在搜索背景下的本质其实都没有任何改变,seo是实实在在的存在。

选择手段,选择方式其实关键在于产品本身,如今企业面对的市场是一个碎片化的市场。碎片化本质上是由于移动互联网的兴起、网络的普及而提出的一种概念,何时何地只要拥有一台手机、或者一个pad就可以实现网络同步,人的选择也因此碎片。我可以通过一个APP去看新闻,同样我也可以通过微博看新闻,我也可以利用手机推送过来的消息看新闻,这些都可以理解是碎片化同步。同样的问题依然提出,为什么这条消息可以在你刷资讯的时候第一时间进入你的视角?排除到广告弹窗或者消息提醒等,就是因为有SEO的因数存在,自然而然SEO早已贯穿很多现象

SEO没有过时,而且会越发的渗透在各种

 

11月
13
目前SEO从业人员现状

随着大数据时代的不断升级,网民基数比例开始出现了缓慢性的增长,这应该算是一个行业发展进步的表现之一。2015年双11的结束,80%的移动互联网购买用户其实已经很完美的阐述了一个事实:PC时代的互联网已经出现了变折,移动互联网时代成为当今的主流

之前在互联网蓬勃发展的的前几年,网络营销基本是依托于搜索引擎展开,企业可以依靠搜索引擎实现业绩的递增和品牌的维护利用SEO优化和SEM百度竞价基本上就可以比较完美的诠释了。百度用一个很完美的数据80%以上的用户使用百度搜索引擎教育了好几代人,有问题去搜索一下的道理,而同样,人们的习惯随之而产生的广告效益让百度赚足了金子,要不然如何用19亿美金就把91助手给完全吞下,这个壮举也基本是可以载入史册,同样也说明了百度对移动互联的重视程度可见一般。

姑且不谈到移动互联网,SEO成为早期时代产物的香饽饽也渐渐的被人疏远渐进。早期的SEO从业人员基本上可以做如下工作:

SEO推广:利用SEO技术给企业在搜索引擎上推广营销,基本上早期企业必备岗位之一,因为没有企业敢忽略互联网这一旗帜性的分水岭,而早期死活不肯低头的传统企业基本上也变成了骨灰,有的企业甚至成立了SEO部门,创造流量、创造讯息、创造企业的业绩等,基本上有涉及买卖的企业都有这方面岗位的招聘;

做个人站长:无数次大家开始羡慕这个神奇的职业,一个网站,一个人,一个传说,一段江湖。那时候如果你拥有一个流量巨大的网站,那说句实在话,牛逼的不要不要的,小鱼网成为无数BBS站长仰慕的殿堂级网站,wowawowa网成为无数淘宝客争先去扒皮模仿的营销神站,虽然我和WOWAWOWA的站长认识,不过他的数据真心牛逼。利用SEO手段去优化网站,去制造流量,去销售广告。这应该是当时个人站长之前的常用手段,做的比较资生一点的就会去论坛合作,流量互补。那时候最喜欢的就是站长大会,因为可以碰到不少传说中的大神,比如ZAC这类人,虽然对方已经低调了很久,而且也渐渐的淡出了互联网,不过这或许就是一代人的记忆和江湖。

SEO优化关键字,卖产品:比较牛逼的就是早期百度还是比较温柔的时候,广告位没那么多,而且算法没有现在那么变态的时候,那时候更多的时候可以优化一些药、一些产品的名词去销售。比较红火的就是左旋肉碱、伟哥这样的神奇产品。也创造了不少传说。比较多的还有优化一些什么游戏的私服等。

SEO培训,这个放在最后基本上可以定位成传说了。任何行业只要有一定的规模,就必然出现培训的兴起,而且培训是最赚钱、最简单、最交互的一种模式,那时候的SEO培训铺天盖地,各种描述、各种点赞、各种扯淡。其实现在依旧如此。教育是永恒,因为人人需要教育,学无止境。

SEO从业人员基本上可以做的事基本上脱离不了上述的几种,自己做还是给企业做,模式万变不如期中。只不过随着时代的改变,越来越多的企业开始出现转型,出现调整,出现平台的转移,而这一系列的产生源自于移动互联网的兴起

现状比较悲惨:

SEO推广人员不在是单纯的搜索引擎推广,可能还需要在社交媒体上有所建树,微信、微博、SNS、贴吧等一系列东东开始要求的越来越多,日子自然也不好过,因为本身这就是一件比较繁琐且到处贴牛皮癣广告的活,虽然一堆牛逼的专家都会说要怎么样,软文怎么写。其实我觉得真心在放屁。

个人站长的时代已过,自媒体蜂拥而至。个人站长的时代我只能说真心过了,原本热闹的站长大会,互联网大神交流会基本上与世隔绝,早期天天做地方SEO博客的人改行的改行,自己做项目的做项目,估计现在也就剩下卢松松和月关的博客保持一直更新,剩下的基本很少了,要不然也没啥东西写估计。

更多时候涌现的就是一些自媒体的微博、微信、公众号等社交群体中的佼佼者,俗称大咖。只能说做的是不错的。

利用SEO思维做项目、做企业。其实这方面的人是很多的,SEO和SEM的组合虽然说不在像以前那么神乎其神,不过市场份额一样是存在的,还是有不少的朋友会用这种方式做项目,比如卖产品、做企业、做项目等,一样还是有不错的成效,比如我现在在做的东西就是利用SEO思维在做事,其实也未必是一件坏事。

利用树状图和概括性思维做事,是我一直持有的风格,少说点废话,多去做点该做的其实比较实在。

 

 

 

 

 

11月
08
我读互联网的第一篇文章:一个公司没有网站

企业斥资建立网站是企业信息化的第一步,企业信息化的第二步也是最关键的一步就是让你的网站在众多的网站中脱颖而出,提升你的网站知名度,增加你的网站点击率,让你的客户找到你,了解你的企业,了解你的产品进而能与你合作!

在互联网经济时代,企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强,则可吸引更多的关注与访问.

目前国内大多数大、中、小型企业不得不面临一个困惑:很早就有了自己的企业网站,但网站却没有为企业带来效益。为什么会出现这种情况呢?

其实原因很简单,大多数企业的网站仅仅为内部人员浏览,没有进行相应的推广,有需求的客户根本无从知道,如此一来,这样的企业网站自然无法为企业带来效益。

那么,中小企业该怎样利用自己的企业网站接单,如何在网上接单?如何让市场的潜在客户快速、简单、直接地找到你的企业呢?当然这是属于电子商务盈利模式的范畴。

大多数企业组建企业网站之后就不再管它,以为网站会为之带来客户,带来生意,但事实上这种认识是错误的。再精美再有创意的网站,如果推广,也仅是一个死网而已,不能为企业带来任何效益。所以组建企业网站后我们首要也是最重要的工作就是推广我们的企业网站,让潜在的客户知道和了解我们的企业网站,这样才能达到宣传企业,推广产品,拓展网上业务,进行网络营销,最终利用网站达到企业盈利的目的。

只有行之有效的管理网站,通过人为的即时管理,更新,相应的接单率自然会有变化,毕竟网络营销是种手段,要想实现电子商务的盈利模式,还需要人为的配合,让网站活起来。如此一来,你的企业网站不再是一个死网,而是一个能给你带来实订单、带来业务、带来实际效益的商务型网站了(电子商务盈利模式)!

一个公司没有网站,对于小公司来说很正常,中国有超过300万家企业,其中80%没有公司网站,目前有公司网站的大约60万个,大约20%的企业都有网站,不过仍有相当一部分企业,其规模非常的大,却没有正规的网站,或者只有母公司的网站,没有简体字网站,或者经过测试,还没有能顺利打开的网站。有些公司的网站即使有,也和各自公司的规模不成比例,就像是一个五星级酒店,开在深山里面,却要叫别人来住。

有些公司自己不建立网站,把自己的公司资料就直接交给某些号称能够带来访问量的商业网站,建立什么企业资料库,企业名片,或者只是在某些网站的其中一页放一点资料,譬如公司地址啦,公司图片啦,然后介绍一下公司产品,全部的资料可能不超过1000个字,这些公司可能认为网站没有什么用,可是他们还是听从一些商业网站的推销员把自己的公司资料放上去了,有的是参加了什么协会的,协会来要资料,勉强给一些放在协会的网站里,就算企业上网了。

想象一下,一个具有几千人的单位,却没有人来上网参观他们的产品,甚至懒得来这里查询他们的电话,就是因为有些公司认为这个不重要.一个企业可以投资几千万办厂,却不愿意好好的经营自己的产品宣传,并不是不愿意,而是根本没有一个负责任的网管人员向老板说明事情的严重性。

根据统计,中国大约有60万家企业已经”上网”了,这里面的80%实际上只是追求流行,我们来这样算,中国有8000万网民,他们用掉80%的时间在网上干什么呢?用来看新闻,找音乐,找****,找门户网站提供的乱七八糟的东西,譬如什么手机信息之类的.其余的20%才是正儿八经的在查找有用的信息.也就是每天有1600万人在查找的内容当中才有可能会访问您的公司的网站,这里面的人用得最多的便是搜索引擎,他们使用搜索来寻找他们需要的东西,假设这些人就是一天搜索一次真正有意义的东西,那么60万家企业的网站平均一个会被点击27次.也就是说,如果您公司的网站属于中等水平的话,估计应该每天有27个人次来看过或者平均分给五个人一个人看五次.这个推算非常粗糙,不过我想说的是,如果不做任何努力的话,想要获得每天80人次或者800人次的访问量,不是一件简单的事情,更何况如果你一点事情都不做呢。

为什么这么多的公司都不重视网站访问量呢?原因很简单,我拿个比喻,住在西藏高原很多的牧羊人,他们的小孩从小跟着爸爸妈妈,到处牧羊,很少看到其他的”人类”,在他们的眼中,看不到爸爸妈妈以外的人类是很正常的事情,所以他们从来不会想到我们所想到的”人际关系”之类的问题,这些公司对网站的态度和这些牧羊人的小孩很像,他们从来不认为网站可以给公司带来什么,所以即使发现自己的网站根本没有人来的时候,一笑置之,没有反应。

可是,也许他们还不知道,世界上他们的对手,已经开始注意到网站的威力,有很多公司因为网站而公司扩大了几倍,做了不少事情。

这些从来不重视网站的公司,也许他们有生存的法宝,但是5年后,10年后呢?我相信有很多企业是不需要网站的,不过大家想想,300万家企业里面的20%是60万家,再一次的20%就是12万家,这12万家公司,在美欧已经证明了,如果不重视网站,将会被市场淘汰。

11月
08
整理一下简单的网络营销思路和方法

近期开始对自己有了一些严格的要求和态度,考虑到项目的循环渐进和可持续发展,我给自己目前做了一些简单的计划,个人认为这些计划是可以复制应用在多个行业和工作领域,也算是我个人的一种总结。

网络营销思路:

核心定位,现在我做的是一款产品,那我需要了解这款产品、熟悉产品、好坏等关键属性;

价值点:利润优势、市场优势、厂家优势等;

自身评估:几斤几两在考虑吞的下与否;

周期投入:多少钱办多少事,需要多长时间,成功率。

总结:自己做过N个项目,有成功有失败,姑且不谈大小,这四点值得我去反复推敲、思考、执行。

网络营销方法:

定向方式:市场定向,人群定向,营销定向;我必须考虑到我做这个项目所针对的市场阶层是哪种?有的人会和我说幼儿市场,那我的市场定位就将是父母级别的市场,而不能只针对在幼儿,因为其没有任何购买能力,人群意味着流量,如果没有足够的流量支持,你做什么都是白做,我是依托在APP上,还是依托在搜索引擎上,还是依托在SNS上,这些是营销的关键。

方法论:竟然有了定向方式,需要内在和外在两个给予支撑,形成其固有的团队可操作性方案,我考虑说做一个电商项目,我需要团队按照我的思路去执行,那如何让其高效的执行?内部需要培训,需要调教,需要考核;外在需要测试、需要执行、需要评估、需要分析了。

评估:在我看来想要做好事,其实真的不难,排除到IQ和EQ等天生问题,最主要是不能懒惰和有计划执行。做事需要分析和评估,这样才能有效的改进和推动其可持续性发展。

总结:现在网络营销的方法真心是铺天盖地,多的很,可是纸上谈兵和瞎扯淡的比比皆是,我不怎么爱扯淡,简单一点对我自己高效率办公是很有必要的。

 

 

11月
07
大学生创业本地化O2O的运营思路优化

今天有兴趣和福大的几个大四的学生聊到他们最近准备去参加电商比赛的一个移动互联网的项目,有点意思。我稍微整理了一下,觉得是一个值得我去记录的反思的一件事。

很庆幸,我能在今年听到那么多关于移动互联网项目中有所收获的一个项目,也许是因为大学生的干净纯洁,真心让我不得不去放了几个大招给点支持。

初始版本:

1、方向:借助邮储+移动互联网本地化O2O.简单阐述:这个方案是给中国邮储提供,希望其能给予目前这个项目一些资金上的支持帮助其拓展自身业务。

2、营销平台:本地化O2O+自己搭建APP模式;

3、营销方向:商家入驻平台-平台推广-增值服务-增值服务+佣金抽成;

4、营销周期:先免费+后付费模式+周期3年;

5、借力模式:邮储资源+政府扶持。

其实这种思路真心是纯洁的不要在纯洁,好久好久没有听到这种key,虽然逻辑上是正确,在现有的资源和媒介上能让学生拥有这种想法的真心少之又少。虽然事实往往是相反的。

修改版本:

1、方向:大方向不变依托于邮储平台的资源+本地化O2O模式(可复制模式)的植入。以目前我所在地福州为例,福州邮储覆盖面应该有上百家,服务企业客户上千家,这些客户可以成为平台潜在客户群,本地化O2O模式具有多种定位模式,可以开发APP,可以利用网站等模式,我的建议是采用微信订阅号+微信公众号模式进行整合+平台商家模式进行整合。

优势:利用他人现有资源实现自身轻成本运营,降低自有风险与资金压力;智慧城市+e公里覆盖模式是一种目前比较新颖的组合模式,方式简单清晰便捷,有利于目前点线面的覆盖与复制。

2、营销平台:第三方平台二次开发+平台合作端口开放;站在巨人的肩膀上我相信我们可以看的更远。

 优势:独立开发APP费用不菲,而且APP的死亡率极高,为了推广APP而增加用户群的成本更是很难估量,因此合理的利用和调整平台方向很重要,选择大于努力。

3、营销方向:数据库营销+点线面覆盖+免费入驻+佣金

优势:原本作为缺乏实战的人来说认为平台推广是首要任务,其实这个问题是表面上是可以说的通,当考虑到目前现实阶段却不符合实际,选择性强的离谱的当下,你想吃一份盒饭你可以选择e了吗、美团、淘点点等平台,可是用户体验的营销模式却截然相反,先做用户基数,可以采用合理的网络营销策略和手段进行推广吸粉,使其在最短的实践进行人群的营销,邮储本身具有的资源就具备得天独厚的优势,整合很关键。

       免费早就是当下的一种噱头,改变用户习惯才是关键。所以我给予的建议是永久性免费,销售额提成模式予以合作,禀赋观点:你赚钱,我们赚钱,你开心我们开心。你花点小钱,我们做的更加努力。

4、营销周期:3+7模式。可以采用3个月快速扩展,7个月优化改良模式,具体问题具体分析。周期只是一种参考,具体周期还应该要和预算相匹配。

 优势:时代变化太快,沙滩很大尸体很多,不建议长时间细嚼慢咽,跳跃性会比较随波逐流。

纯洁的思维配上比较跳跃性的血液,我个人感觉这是一种不错的组合。希望有好的成绩表现。